<p><span>Le Head of Revenue Europe a besoin d’un bras droit qui va apprendre vite, exécuter vite et grandir avec l’entreprise. On a les clients, les références, et la technologie. Ce qu’il nous faut maintenant, c’est quelqu’un qui soit capable de tenir le rythme d’un cycle commercial exigeant, d’accompagner les prospects jusqu’à la signature, et de faire rayonner Connect 981 à chaque interaction, sur le terrain, en déplacement, comme au téléphone.</span></p><div><p><span>Si tu fais bien ton travail, tu évolueras, vers un rôle d’Account Executive, pas dans 5 ans, rapidement. Le Head of Revenue te transmettra sa méthode, son réseau et sa vision du cycle commercial dans l’aéronautique : c’est cet apprentissage au contact d’un décideur qui rend ce poste rare.</span></p></div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Ce que tu vas faire</strong></span></p></div><div><p><span><strong>Support commercial direct au Head of Revenue</strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Préparer les pitches, présentations et propositions commerciales pour les prospects et clients</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Coordonner les RDV, relances et suivi des opportunités dans le CRM (HubSpot)</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Accompagner le Head of Revenue sur les déplacements clients, salons et événements commerciaux en Europe</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Prendre en charge la gestion des agendas et la logistique des rendez-vous stratégiques</span></p></li></ul></div><div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Prospection & développement commercial</strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Identifier et qualifier des prospects dans les secteurs aéronautique et industrie</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Rédiger des séquences de prospection multicanal (email, LinkedIn) en français et en anglais</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Conduire les premiers échanges commerciaux et qualifier les besoins avant transmission au Head of Revenue</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Suivre les indicateurs de pipeline et alerter sur les risques ou opportunités</span></p></li></ul></div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Intelligence commerciale</strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Effectuer des recherches marché et concurrentielles pour nourrir la stratégie commerciale</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Rédiger des comptes-rendus de réunions clients et synthèses décisionnelles</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Contribuer à la production de contenus commerciaux (cas d’usage, one-pagers, argumentaires)</span></p></li></ul></div><div><p><span><strong>Suivi administratif & financier</strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Assurer le suivi de la facturation client et piloter les relances pour garantir le respect des échéances de paiement</span></p></li></ul></div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Ton environnement dès le premier jour</strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>HubSpot CRM déployé et structuré</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Notion pour le pilotage des projets et le knowledge management</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Outils IA pour tous (Claude + ChatGPT), à utiliser au quotidien</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Une équipe Customer Success en place avec laquelle tu travailleras en étroite collaboration</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Des références grands comptes dans l'aéronautique et un produit qui tient ses promesses</span></p></li></ul></div></div><div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Qui es-tu</strong></span></p></div><div><p><span>On regarde ce que tu veux construire, et ce qui prouve que tu veux le construire, pas simplement un diplôme.</span></p></div><div><p></p></div><div><ul><li><p><span>Tu es bilingue français / anglais et ce n’est pas négociable. Nos clients sont en Europe et aux États-Unis. Tu conduis des échanges commerciaux, rédiges des propositions et représentes l’entreprise dans les deux langues, à l’écrit comme à l’oral.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Pas juste l'envie de vendre, tu as un mindset commercial profond la conviction que la valeur se crée dans la relation, la rigueur et la répétition. Tu penses pipeline, objections, closing.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Pas par obligation, tu es travailleur·euse et tu veux apprendre vite et avoir un vrai impact. Le rythme d'une startup ne te fait pas peur.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Tu poses des questions, Tu as une vraie envie d'apprendre, tu lis, tu testes, tu demandes des feedbacks. Tu sais que tu as encore tout à construire et c'est exactement ce qui t'attire dans ce poste.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Les process ne sont pas encore tous écrits. Tu es à l’aise dans un environnement en mouvement. Tu en construis certains toi-même.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Tu aimes le terrain. Tu ne passes pas ta vie derrière un écran, tu vas chercher les informations à la source, tu t’adaptes à ton interlocuteur, et tu sais représenter Connect 981 avec professionnalisme dans n’importe quelle situation. On peut te faire confiance pour agir de façon autonome sans perdre le fil.</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Bonus : une expérience dans l’industrie, sur un poste commercial, en tant que technico-commercial, ou dans une startup tech orientée industrie. Tu connais les codes, les interlocuteurs, et tu n’as pas besoin qu’on t’explique ce qu’est un CODIR aéronautique.</span></p></li></ul></div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Nos trois non-négociables</strong></span></p></div><div><p><span>People + Tech</span></p></div><div><p><span>L'excellence commerciale, c'est l'expertise humaine multipliée par la technologie, jamais la techno qui remplace la relation. Tu utilises les outils pour être plus efficace, pas pour éviter le travail de fond</span></p></div><div><p><span>By design</span></p></div><div><p><span>Rigueur, traçabilité, fiabilité. Les engagements pris envers les clients sont tenus. Ce que tu promets, tu le livres.</span></p></div><div><p><span>Knowledge</span></p></div><div><p><span>Notre profondeur métier est notre avantage compétitif. Chaque conversation, chaque visite client, chaque retour terrain l'enrichit. Tu participes à construire cette intelligence collective.</span></p></div></div><p></p><p><span>France / Télétravail - Contrat : CDI - Rémunération : 35-40 k€ fixe + variable</span></p>